Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Независимо от факта, че програмистите обещават приятно място за работа, добро заплащане и добра кариера, Андрей, без никакво съмнение, напуснали домовете си и влезе в трънливия път на предприемачеството. Естествено, нито на пазара или на продажбите, и той не е имал идея. Всичко трябваше да се учим от това, попълване на конусите при справянето с купувачите. Въпреки всички трудности, Pominovu успя да спечели клиенти, което мечтае всяка компания. Как самоук предприемач, работещи директно в собствения си апартамент, не е имало такъв успех? ... С една щастлива случайност, в един ден с Андрей в Академията събра почти на първо място в Съветския съюз на българската страна на персонални компютри. И ръководството е идеята за прехвърляне на вече съществуващите речници от мейнфрейм за персонални компютри. Над шест месеца са направили работещ прототип на речника, която е основа за бъдещото Multitran. Речник планира да продаде организации (други купувачи в края на 80-те просто не съществуват), но има криза, има недостиг на финансиране, както и на проекта е да се умре. За да запазите това, което вече е направено, ентусиасти, сред които е намек, съвместно предприятие. Тъй като парите за това никой не се отделно, съвместното предприятие е продължило само шест месеца. Стана доста неотложния въпрос: Кой ще бъде капитанът на продукта. "Тук мога да кажа, дръпна одеяло върху себе си - припомня Андрю, - тъй като няколко месеца заседание у дома и се ангажира в речника на мира. Така Multitran става "дом" на проекта: Devil седеше в един обикновен апартамент, изпъди го на ум, и в свободното си време, той отиде в Европа за употребявани автомобили и дрехи. "Закупуване време бях много обичам, но да се продават - не. Може би, защото ние трябва да могат да продават "- смее се той. ... Време е показал, че фирмата - това е прекалено много за един човек, и Андрей retrained в отделния предприемач, тъй като при такава организация на бизнеса, не "документи", изисква малко или не ... ... Неотдавна Pominovu нарича момичето от агенцията, участващи интервюта, и каза: "Това е апартамент или офис?" "Ами, дори не знам ..." - той се поколеба. Компютърът в апартамента му Андрей не изключите за много години: "Офис - у дома, а напротив - поща, другата страна на пътя - в банката, в същата къща доставчика и сървъра с магазин. Тази "златен триъгълник" могат да бъдат избегнати в продължение на 10 минути. "За да бъда честен, аз не мога да кажа какво точно ще бъде мястото на едно десетилетие." - Признава Андрю. |