Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Nonostante il fatto che i programmatori promettono tranquillo luogo di lavoro, paga bene e buona carriera, Andrew, senza alcun dubbio, lasciato le loro case ed è entrato il sentiero spinoso di imprenditorialità. Naturalmente, nessuno di marketing o di vendita, e non aveva idea. Tutto doveva imparare facendo, riempiendo i coni nel trattare con gli acquirenti. Nonostante tutte le difficoltà, Pominovu riuscito a vincere i clienti, che sogna di qualsiasi azienda. Come autodidatta imprenditore, che lavorano direttamente nel suo appartamento, vi è stato un tale successo? ... Per una felice coincidenza, in un giorno con Andrew presso l'Accademia venne quasi prima in Unione Sovietica del partito bulgaro di personal computer. E la dirigenza ha avuto l'idea di trasferire già dizionari esistenti dal mainframe ai personal computer. Più di sei mesi hanno fatto un prototipo funzionante del dizionario, che è stata la base per il futuro Multitran. Dizionario prevede di vendere le organizzazioni (altri acquirenti, nei tardi anni '80, semplicemente non esisteva), ma c'è una crisi, ci sono state carenze di finanziamento e il progetto era quello di morire. Per salvare ciò che è già stato fatto, gli appassionati, tra i quali è stato un suggerimento, una joint venture. Dal momento che i soldi su di esso nessuno individuato, la joint venture è durato solo sei mesi. Sorse piuttosto pressante domanda: chi sarà il prodotto principale. "Qui posso dire, tirato la coperta su se stesso - ricorda Andrew, - come diversi mesi seduto a casa e impegnati in una sola voce. Così Multitran divenne "progetto" a casa: diavolo stava seduto in un appartamento normale, lo spinse a mente, e nel suo tempo libero egli si recò in Europa per le auto usate e di abbigliamento. "L'acquisto di tempo ero molto affezionato, ma per vendere - no. Probabilmente perché dobbiamo essere in grado di vendere "- dice ridendo. ... Il tempo ha dimostrato che l'impresa - troppo per una sola persona, e Andrew riqualificato nel imprenditore individuale, perché con una tale organizzazione del lavoro, senza documenti "," richiede poca o nessuna ... ... Recentemente Pominovu chiamato la ragazza dell'agenzia coinvolti interviste, e disse: "Si tratta di un appartamento o in ufficio?" "Be ', non sa nemmeno ..." - esitò. Il computer nel suo appartamento di Andrei non si spegne per molti anni: "ufficio - a casa, al contrario - di posta elettronica, attraverso la strada - la banca, nella stessa casa prestatore e il server con STORE. Questo "triangolo d'oro" può essere evitato per 10 minuti. "Per essere onesto, non posso dire cosa esattamente sarà sede di un decennio." - Ammette Andrea. |