To see the desired glossary, please select the language and then the field of expertise.

    Home
    • English
      • Search
        • Term
          • BATNA
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Acronym for 'best alternative to negotiated agreement.' It is the next-most desirable choice a potential customer has with respect to your offering. The more alluring the BATNA, the lower your pricing power becomes. Note that 'doing nothing' can be a BATNA. TapRun.com
        • Example sentence(s)
          • BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. - Corporate Finance Institute by
          • The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. - Negotiation Experts by
          • This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. - Harvard Business Review by
    Compare [close]
    • Persian (Farsi)
      • Search
        • Term
          • حق جایگزینی
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • حق جایگزینی، حق مشتری یا طرف مذاکره برای مراجعه به گزینۀ دیگر است. این حق به مشتری یا مذاکره‌کننده قدرت بیشتری می‌دهد Own research - by Ehsan Alipour
        • Example sentence(s)
          • ‫و آخرین اصل مذاکرات اصولی در کتاب Getting to Yes بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره است که به اختصار BATNA گفته میشود. (Best Alternative To Negotiated Agreement) این اصل می‌گوید که اگر تمرکز فقط بروی یکی از طرفین مذاکرات باشد هیچ تضمینی در موفقیت، نتیجه نخواهد بود. مثالی که در کتاب بیان شده است درباره فروش خانه‌ای در بازار مسکن است. در صورتی که خانه به فروش نرسد باید حتما جایگزینی برای آن در نظر گرفت و این احتمال نهایی سبب میشود مذاکرات برای رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب انجام شود تا به گزینه آخر که به نفع هیچکس نیست نرسند. - ویرگول by Ehsan Alipour
        • Related KudoZ question
    Compare [close]
    • Armenian
      • Search
        • Term
          • Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք (ԲԱՏՆԱ)
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք (անգլերեն՝ Best alternative to a negotiated agreement կամ BATNA հապավումից), ամենաշահավետ այլընտրանքային ուղղություն է, որն օգտագործում է բանակցող կողմերից մեկը բանակցությունների ձախողման պարագային և համաձայնագրի չկնքման դեպքում: https://hy.wikipedia.org/wiki/%D4%B2%D5% - by Lusine Sargsyan
        • Example sentence(s)
          • Եթե մեքենայի վաճառողը գրավոր առաջարկ է ստանում առևտրային ընկերությունից իր մեքենան 1000 ԱՄՆ դոլարով գնելու մասին, այդ դեպքում վաճառողի ԲԱՏՆԱ-ն այլ հնարավոր գնորդների հետ բանակցելիս կլինի 1000 ԱՄՆ դոլար, քանի որ նա արդեն ունի մեկ այլ կողմի նույնչափ առաջարկ՝ առանց համաձայնության հասնելու այլ հնարավոր գնորդների հետ: Այս օրինակում այլ առաջարկները, որոնց բացահայտում են որակական գործոնների արժևորման բարդությունը, կարող են ներառել. - https://hy.wikipedia.org/wiki/%D4%B2%D5% by Lusine Sargsyan
        • Related KudoZ question
  • Compare this term in: Arabic, Bulgarian, Dutch, Spanish, French, Hungarian, Italian, Korean, Polish, Portuguese, Russian, Ukrainian

The glossary compiled from Glossary-building KudoZ is made available openly under the Creative Commons "By" license (v3.0). By submitting this form, you agree to make your contribution available to others under the terms of that license.

Creative Commons License