Glossary entry (derived from question below)
English term or phrase:
BATNA
Bulgarian translation:
най-добра алтернатива на договорено споразумение
English term
BATNA
BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. (Corporate Finance Institute)
The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. (Negotiation Experts)
This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. (Harvard Business Review)
4 +2 | най-добра алтернатива на договорено споразумение |
Denka Momkova
![]() |
Jun 24, 2020 22:09: changed "Kudoz queue" from "In queue" to "Public"
Jul 1, 2020 00:54: changed "Stage" from "Preparation" to "Submission"
Jul 4, 2020 01:56: changed "Stage" from "Submission" to "Selection"
Jul 4, 2020 09:54: changed "Stage" from "Selection" to "Completion"
Jul 4, 2020 10:01: Denka Momkova Created KOG entry
Jul 4, 2020 10:01: Denka Momkova changed "Edited KOG entry" from "<a href="/profile/128899">Denka Momkova's</a> old entry - "BATNA "" to ""най-добра алтернатива на договорено споразумение""
Proposed translations
най-добра алтернатива на договорено споразумение
Времето е изключително важен фактор при преговорите продавач-купувач. От гледна точка на купувача не е редно продавачът да бави за неопределено време неговата оферта, най-често с надеждата да получи нова, по-добра. Продавачът просто ще използва офертата за подобряване на своята най-добра алтернатива на договореното споразумение (НАДС). Тук изходът е само един офертата за покупка да бъде с краен срок, т. нар. експлозивна оферта. (Wikipedia)
Уилям Ъри е американски автор, академик, антрополог и експерт по преговорите. Той е съосновател на програмата на Харвард за специализация в областта на преговорите. Ъри е съавтор на "Как да постигнем своето" с Роджър Фишър, където са изложени всички методи на принципното договаряне и се установява идеята за най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) в рамките на теорията на преговорите. („Да постигнеш своето�)
Something went wrong...